© 2021 «Bird Agency». Все права защищены.
КЕЙС: УВЕЛИЧИЛИ ПРИБЫЛЬ С -62 ₽ ДО 86 000 ₽ В GOOGLE ADS ЗА МЕСЯЦ
Мы стартовали на ручной стратегии
в городе с населением 160 тыс. человек
с указанием допустимых ежедневных бюджетов, корректировали ставки, набирали статистику —> конверсий было мало, но были, на уровне 5-6 в неделю. Расходы небольшие = 700 руб в неделю.
в городе с населением 160 тыс. человек
с указанием допустимых ежедневных бюджетов, корректировали ставки, набирали статистику —> конверсий было мало, но были, на уровне 5-6 в неделю. Расходы небольшие = 700 руб в неделю.
Набрав за первые месяцы конверсии, переключились на автостратегию «Максимум конверсий» и «Целевая цена за конверсию» —> Получили нестабильные результаты. Автостратегия то разгонялась, то затухала. Порой конверсии пропадали вовсе.
ЯНВАРЬ — ИЮНЬ 2020
КРАТКО О ТОМ, ЧТО БЫЛО
КРАТКО О ТОМ, ЧТО БЫЛО
Так реклама проработала до конца июня, где
прибыль резко ушла в минус. Нужно было при текущем объеме спроса, увеличить количество конверсий-транзакций.
Расширять семантику, например, было уже не вариант, т.к. мы задействовали все возможные запросы в этом городе, получая 95% показов в системе. Поэтому мы решили провести всесторонний анализ канала и выработать эффективное решение.
прибыль резко ушла в минус. Нужно было при текущем объеме спроса, увеличить количество конверсий-транзакций.
Расширять семантику, например, было уже не вариант, т.к. мы задействовали все возможные запросы в этом городе, получая 95% показов в системе. Поэтому мы решили провести всесторонний анализ канала и выработать эффективное решение.
ЧТО СДЕЛАЛИ:
Из-за этого мы отключили общие объявления, оставили только акционные с рекламой комбо и акциями по промокодам. Тем самым, увеличив показы по объявлениям с пушами, что позволило клиентам оформлять заказ по выгодным условиям.
До этого мы ротировали как объявления общего плана (Сеть пиццерий #1 в России. Только свежие продукты. Доставим за 60 мин или пицца бесплатно!), так и акционные (Пицца Пепперони 25 см в подарок при заказе от 625 руб. Закажите прямо сейчас!).
Причем Гугл чаще показывал неакционные объявления, по которым пользователи не могли применить промокод, потому что метка с пушем к ним не была привязана.
Причем Гугл чаще показывал неакционные объявления, по которым пользователи не могли применить промокод, потому что метка с пушем к ним не была привязана.
Изменили систему показов объявлений.
- Вернулись на ручную стратегию, чтобы
контролировать трафик и направлять в нужное русло. - Подняли ставки по ключам, которые давали ранее
конверсии, снизили ставки по нерелевантным.
А какие-то ключевые фразы и вовсе отключили, чтобы
облегчить управление и избавиться от «балласта». - Подняли ставки по ключам, которые не до получали
долю показов по сравнению с другими фразами.
Для некоторых ключей показатель качества увеличился
на несколько пунктов (с 5 до 8). - Увеличили дневной бюджет кампании до 2000 руб.
Увеличивая бюджет, мы понимали, что объем спроса не вырастет (население города вряд ли увеличится в 4 раза:) ), но для Гугл Адс это было сигналом, что мы готовы тратить больше. На деле ежедневные расходы не превышали
300 руб. Показатель качества аккаунта улучшился.
300 руб. Показатель качества аккаунта улучшился.
Это чисто техническая фишка, связанная с Гуглом. До глобальной оптимизации у нас стоял ежедневный бюджет 300-500 руб, по факту мы тратили с только в месяц, а не в сутки.
В итоге: трафик остался на прежнем уровне, но его качество улучшилось. Показы перераспределились с менее эффективных ключевых фраз, на более эффективные.
ИЮЛЬ 2020
Наши охваты не изменились, но ежемесячная прибыль выросла в 2 раза.
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ МАРКЕТОЛОГА
Напишите нам и расскажите о вашем положении, мы поможем сформировать план для дальнейшего сотрудничества.